Как не нужно просить повышение зарплаты: 10 главных ошибок. О повышении зарплаты разговор


10 главных ошибок — Оффтоп на vc.ru

1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании

Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.

Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: «Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими. Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.

2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами

«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.

3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел

Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.

4. Жаловаться и ныть

Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об "Я, я, я". Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.

Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.

5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения

Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.

6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане

Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.

Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.

7. Вести себя вызывающе

Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать среднерыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».

Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на претендуемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.

8. Начинать разговор о прибавке с конкретной суммы

Эксперты по переговорам не рекомендуют сразу озвучивать желаемую сумму. Во многом из-за того, что подобным образом задаётся потолок возможного повышения, и работник почти добровольно соглашается на меньшие суммы.

Если во время разговора менеджер всё же спросит о желаемой заработной плате, стоит озвучить цифру, превосходящую собственные ожидания. Главное, чтобы служащего не сочли сумасшедшим. 

9. Угрожать сменить место работы, если действительно на это не готовы

Сторонние предложения от других работодателей являются серьёзным козырем в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают подобные аргументы к пистолету у виска. Такому начальнику может не понравиться, что сотрудник собеседовался у него за спиной, тем самым усомнившись в его лояльности, и примет решение об увольнении. С другой стороны, если у служащего хорошие отношения с боссом, предложения от конкурентов отлично продемонстрируют стоимость сотрудника на бирже труда.

«Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это, — предупреждает Хеллманн, — они могут не поверить вашему блефу». 

10. Обижаться на отказ

Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику. «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений, — говорит Хеллманн. Это всегда в ваших интересах сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».

Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе. Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.

Суть в том, что на протяжении всех переговоров нужно сохранять позитивную обстановку. Просьба о повышении в должности или поднятии заработной платы должна быть более профессиональной версией этого: «Я люблю эту компанию! Посмотрите как удивительно я работаю! Я могу доказать это цифрами! Рынок считает, что я стою больше! Это будет хорошо для компании, платить мне больше! Спасибо за моё повышение! Теперь я буду работать ещё лучше! Мы все останемся в выигрыше!»

vc.ru

Как говорить о повышении зарплаты 🚩 Советы по карьере

Как правило, плохо продуманные спонтанные разговоры с начальством на тему повышения зарплаты оканчиваются ничем. У руководителя появляются аргументы в противовес. Чтобы устранить эту возможность необходимо максимально подготовиться к разговору. В первую очередь следует внимательно проанализировать свои профессиональные успехи. За годы работы в одной должности должны существовать веские поводы, которые позволят требовать увеличение оклада. К таким поводам можно отнести резкое увеличение производительности, эффективные финансовые результаты, позволившие оптимизировать затраты предприятия и пр. Если таких результатов нет, то не стоит заводить разговор о повышении оклада, потому что, скорее всего он завершится отказом.Постарайтесь сравнить результаты своей работы с деятельностью предшественников. Это позволяет спрогнозировать шансы на успех переговоров. Однако не только производственные победы могут стать поводом к прибавке. Нередко фронт работы одного специалиста за годы работы в несколько раз увеличивается. Этот процесс протекает медленно и приводит к тому, что на деле специалист выполняет задачи, выходящие далеко за пределы рабочих полномочий, описанных в должностной инструкции. В таком случае допустимо ходатайствовать перед руководителем о внесении изменений в должностной инструкции с одновременным повышением оклада. Кроме того, поводом для повышения оклада могут стать личные обстоятельства. Грамотный руководитель всегда стремится создать условия для более эффективной деятельности подчиненных, и поводом для прибавки может стать необходимость в улучшении жилищных условий, вступление в брак или прибавление в семействе.Порой, при положительном решении руководителя отказ от прибавке может поступить из бухгалтерского отдела. В этом случае искать компромиссные решения в плоскости финансовых возможностей компании. Если увеличения оклада, по словам экономистов, противоречит штатному расписанию или не отвечает внутренней системе начисления грейдов, то имеет смысл говорить о начислении ежеквартальных премий. В этом случае необходимо помнить, что премирование специалистов находится в компетенции руководства, которое вправе из экономических соображений отказать в финансовом поощрении даже за самые эффективные результаты. Закрепить свое право на премию можно при помощи официального решения руководства. Для этого необходимо просьбу о премировании с указанием конкретных обоснований изложить в служебной записке.

www.kakprosto.ru

Разговор с шефом: как просить повышения зарплаты? | Психология жизни | Здоровье

А потому, если вам кажется, что вам недоплачивают, не стоит ждать у моря погоды. Лучше отправиться прямиком к боссу и поговорить с ним о необходимости исправлений в штатном расписании.

Свет мой, зеркальце, скажи…

Безусловно, вам кажется, что ваше трудолюбие, деловую хватку, ответственность и энтузиазм нельзя не заметить. Но, увы, среди начальников встречаются недогадливые типы, а потому ваш босс может искренне считать вас вполне заурядным сотрудником, который достоин столь же заурядной оплаты труда. И в ответ на просьбу повысить наконец-то ваш оклад, шеф сурово глянет из-под очков и спросит, с чего это вы вдруг сочли себя достойной таких «непомерно больших денег, которые лягут непосильным бременем на бюджет фирмы».

Не стоит пугаться подобных вопросов – в той или иной форме их задают все начальники без исключения, так что заранее продумайте свой ответ. Аргументом в вашу пользу может быть сверхурочная работа, которую вы выполняете по причине постоянного отсутствия вашего болезненного коллеги, или высокая степень ответственности, которой щедро наделило вас руковод­ство. Возможно, вам постоянно приходится обучать молодых сотрудников или объем вашей работы существенно увеличился после сокращения штата фирмы.

Неплохо, если у вас за спиной имеются какие-то навыки, которых лишены ваши коллеги, – например, вы виртуозно владеете иностранным языком, окончили курсы повышения квалификации или обладаете огромным опытом работы. Все эти знания должны быть оплачены.

Хорошо, если вы имеете приблизительное представление о том, сколько получают специалисты вашего уровня в других фирмах, может статься, что после того как вы обзаведетесь этими ценными сведениями, желание просить повышения оклада пропадет само собой. Или же наоборот, вы еще раз убедитесь, что вами движет вовсе не крайняя степень жадности, а стремление восстановить справедливость.

Излагая все свои соображения шефу, наиболее весомый аргумент следует приберечь до конца разговора. Психологи уверены, что человек лучше всего запоминает то, что было сказано именно в конце беседы.

Разговаривая с боссом, старайтесь не повторять по нескольку раз уже сказанное. Может, вам и кажется, что вашему начальнику недостает сообразительности, однако вряд ли шефу понравится подобное занудство.

Не упустить момент!

Правильно выбрать время для переговоров с начальством – половина успеха. Самый подходящий момент – сразу после того как вы выполнили сложное задание или проделали большой объем работы.

Не стоит приходить со своей прось­бой, когда шеф по уши загружен делами: ваши аргументы будут восприниматься с трудом. И уж, конечно же, не стоит заводить разговор о повышении оклада в присутствии других сотрудников, которые получают такие же деньги: даже если начальник готов повысить вам зарплату, он может не сделать этого, опасаясь толпы визитеров с аналогичными просьбами.

Излишне предупреждать о том, что не следует затевать разговор о повышении зарплаты, если ваша фирма стоит на грани банкротства, и уж тем более глупо рассчитывать на прибавку в такой ситуации.

Шантаж уместен

Если в ответ на все ваши доводы вы слышите только невнятное бормотание о тяжелом положении фирмы и необходимости экономить, можно попробовать припугнуть начальника заявлением об уходе. Иногда это действует, ведь если вы – действительно ценный сотрудник, руководству нелегко будет смириться с вашим увольнением.

Однако прибегать к шантажу можно только в том случае, если у вас действительно есть куда уйти. На некоторых руководителей подобные разговоры действуют как красная тряпка на быка, а потому этот аргумент стоит использовать в последнюю очередь, иначе рискуете и впрямь остаться на улице.

Запретные темы

В разговоре о повышении зарплаты можно допустить несколько серьезных ошибок, способных свести на нет все ваши усилия.

Не стоит приводить расплывчатые аргументы. К примеру, фраза: «Я каждый день сижу в офисе до ночи» может означать как изобилие работы, так и то, что вам не хватает рабочего дня для освоения новой «стрелялки» или «бродилки». Поэтому лучше говорить о том, какую конкретную пользу вы принесли фирме за последнее время.

Не нужно ссылаться на коллег, которые получают больше вашего. Во‑первых, вполне вероятно, что большое жалованье сослуживцев – награда за какие-то заслуги, о которых вы не осведомлены, к тому же любому начальнику не нравится, когда его подчиненные сплетничают о зарплате друг друга.

Постарайтесь говорить твердым голосом, избегайте просительных интонаций и повествований о том, как плохо живется вашим голодным родственникам без вашей финансовой поддержки. В конце концов, вы не просите милостыню, а продаете свой труд, к тому же редкий начальник отличается повышенным состраданием к родне своих подчиненных.

Не жадничайте. Не нужно пытаться сразу же выбить себе повышение оклада в тройном размере. Слегка обалдев от названной вами цифры, начальник непременно начнет проявлять скаредность. Гораздо умнее просить деньги регулярно – через каждые два-три года, но понемножку.

Если, несмотря на все ваши усилия, приказ о повышении оклада так и не был подписан, обязательно поинтересуйтесь причиной отказа. Возможно, начальник объяснит, что требуется сделать для того, чтобы ваш оклад все-таки вырос, и назначит вам новую встречу.

Интересно

Ученые из США вычислили лучшее время, чтобы просить повышения зарплаты, – это среда каждой недели. В среду днем четыре из пяти боссов предпочитают обсуждать зарплаты, утверждают британские психологи, опросившие 1500 менеджеров. Исследование было направлено на выявление закономерностей в мышлении руководителей фирм и дало неожиданные результаты. «В эмоциональном плане неделя руководителя делится на повторяющиеся шаблоны, так как вся она представляет собой череду встреч, сменяющих одна другую. Их мысли и шаблоны легко изучить и можно использовать с пользой для себя», – заявил один из экспертов. По его словам, четверг – хорошее время, чтобы предложить оригинальную идею, а в пятницу – легче всего отпроситься пораньше, так как начальство наиболее расслаблено в связи с концом рабочей недели.

А европейские социологи установили время суток, когда лучше всего просить начальника о повышении зарплаты или продвижении по службе. Это – час дня. Именно в этот момент трудового цикла руководство находится в наиболее позитивном настроении для удовлетворения ходатайств подчиненных. А наиболее критический момент – три часа пополудни. «Каждый цикл биоритмов регулируется головным мозгом, именно от этих циклов зависит психологическое и физическое состояние человека», – подчеркнула руководитель исследований Эви Бэнтли. «Именно поэтому учет естественных эмоциональных пиков и природного графика изменения в настроении человека способен помочь добиться большего успеха в личной жизни и профессиональной карьере», – отметила она.

Смотрите также:

www.aif.ru

Как просить повышения зарплаты у руководства: топ советов

Главная » Дом и быт » Как правильно просить повышение зарплаты у начальства: советы

Российский менталитет не позволяет подойти к руководителю с просьбой о повышении жалования. Не хочется прослыть выскочкой.

Чувство, связанное с недооценкой прилагаемых усилий, вызывает обиду, постепенно портит характер, делает вас не выносимым. Обижаемся на начальство за рост объема работы при одинаковом финансовом вознаграждении. Хочется разрешить эту ситуацию в свою пользу.

Обратите внимание! В западных странах обычная практика — заводить разговор о повышении финансового вознаграждения за проделанный труд.

Просить повышения зарплаты у руководства нужно правильно:

  • В разговоре с начальством необходимо контролировать собственные эмоции. Неуверенность или излишнее возбуждение показатель некомпетентности. Уверенность поможет решить вопрос в вашу пользу. Вызывающего поведения не должно быть.
  • Просителей воспринимают необъективно. Нытьё и жалобы не понравятся, а вас покажут с неприглядной стороны. Неоднократным повторением мыслей прославитесь как зануда.
  • Просьба о повышении должна быть подкреплена результатами деятельности, нужно проанализировать достижения и особенности работы за последний год.
  • Тщательно продуманные аргументы в вашу пользу записываем в блокнот. Самый весомый факт достижений выдавайте в конце беседы, так он лучше запомнится.
  • Для разговора с руководством нужно выбрать подходящее время — период роста вашей производительности.
  • Напомните руководству, что вы довольны и гордитесь своей работой, своей должностью, и самой организацией или компанией.
  • В разговоре о прибавке не называйте конкретную сумму. Босс может назначить и большую добавку, чем ожидалось вами. Если руководство интересует сумма, говорите о более значительном финансировании, чем задуманном вами.
  • Не грозитесь уволиться — прием сработает против вас.
  • Не заводите важный разговор в присутствии ваших коллег по работе.
  • Не бойтесь каверзных, унижающих вопросов. Помните, вы ценный сотрудник, вносящий большой вклад в работу компании.

Обратите внимание! Отказ начальника не приведет к краху вашей карьеры. Просто так сложились обстоятельства. Важно сохранить доброжелательность в отношениях с руководством. В ближайшее время может решиться и этот вопрос. Позитивная обстановка во время беседы на эту волнующую вас тему – залог успеха в работе.

Опрос тысячи трудоустроенных россиян исследовательским центром показал:

  • 51% «просителей» обращались к своим руководителям о повышении жалования.
  • 57% из обращавшихся — мужчины.
  • 32% «просителей» — женщин добились прибавки, а мужчин — только 29%.

Когда нужно просить о повышении и какие аргументы привести?

От выбора времени для беседы зависит решение в отношении вашей просьбы.

Когда лучше заводить разговор:

  • Экономический кризис никак не связан с повышением жалования, если есть доказательства вашего недофинансирования в сравнении с другими сотрудниками. Чтобы удержать ценного работника сокращают отдельные должности.
  • Дождитесь, когда начальник не очень занят. Загруженный проблемами, руководитель не поймет сути вопроса, просто отмахнется от вас не разобравшись в сути.
  • У руководителя приподнятое настроение, – у вас больше шансов получить прибавку к жалованию.
  • Удачным моментом для разговора будет время, когда у вас наибольшая производительность труда или вы достигли отличных трудовых результатов – выиграли в профессиональном конкурсе.

Аргументы для беседы с начальником:

Я обладаю большими знаниями и навыками в работе, чем мои коллеги. Лучший аргумент. Навыки заключаются в отличном владении иностранным языком, в наличии большого опыта работы, или в чем то подобном.
Мои результаты, достижения и квалификация должны оплачиваться соответственно. Требуется подтверждение фактами. Хорошо бы знать предполагаемую сумму повышения зарплаты.
Я постоянно задерживаюсь на работе. Начальник это посчитает за вашу неспособность справляться с заданиями в течение рабочего дня.
Мой коллега за эту же работу получает больше, чем я. Вы можете не владеть информацией о заслугах сослуживцев. Аргумент похож на сплетни, которые никто не приветствует.
Меня приглашают на работу в другую компанию с большим окладом. Этим аргументом нужно пользоваться осторожно. Боссу могут не понравиться переговоры без его ведома, вместо повышения зарплаты можно дождаться увольнения. Может случиться и обратная ситуация: начальник оценит вашу значимость и ценность.
Для личной и семейной жизни требуется больше денег. Как пример — для оплаты ипотеки или рождения ребенка. Для руководства этот аргумент не причина для повышения вашего жалования. Ваша личная жизнь не касается и не интересует никого.
Я уже долгое время работаю у вас и получаю всё ту же зарплату. Необходимы факты и результаты работы. Стаж работы никого не интересует.

Обратите внимание! Если был получен отказ в повышении, постарайтесь работать еще лучше, чтобы продемонстрировать свою ценность. К разговору можно вернуться через некоторое время. Начальник – разумный человек, он может быть и справедливым.

Интересный факт! Американские ученые выявили день, когда беседа о повышении жалования заканчивается положительными результатами. Это каждая среда недели. Эксперты сделали выводы, опираясь на исследования мыслей и шаблонов поведения руководителей.

Европейскими социологами выявлено лучшее время суток для обращения с просьбами к начальству. Оно приходится на 1 час дня. В этот момент у представителей власти позитивное настроение, которое скажется положительно на решении вопроса.

Если же просьба будет озвучена в три часа дня – не ждите нужного вам решения. Это время критического момента цикла биоритмов головного мозга человека.

Полезное видео

Поделитесь записью

womans7.com

Как просить повышения зарплаты?

Человеку свойственно сравнивать себя с другими индивидами, особенно если вопрос касается финансов, а, кроме того, потребности с годами только растут. Значит рано или поздно перед вами встанет вопрос о повышении зарплаты. Как лучше всего подготовиться к диалогу с руководством?

зарплата

Внутренний настрой

Многие искренне считают, что если они самозабвенно отдают свои силы, знания и время работе, то начальство просто обязано это заметить и оценить. Тем не менее, время идет, круг обязанностей расширяется, вы возвращаетесь с работы все позднее и позднее, а ничего не меняется. Не секрет, что большинство руководителей ценит усидчивых исполнительных работников, готовых брать на себя ответственность, спасать отдел во время тотального аврала, не задающих лишних вопросов и т.д., а, как известно, «кто везет, того и грузят». Нет ничего зазорного в том, чтобы попросить повышения компенсации за свой, отнюдь не скромный труд. В этом нет ничего стыдного. Вы не унижаете себя подобной просьбой, а просите, потому что знаете цену себе как профессионалу. А теперь соберитесь, потому что прежде чем войти в кабинет шефа, требуется тщательная подготовка.

Вооружен – значит, предупрежден

Для начала ответьте на вопрос: «По каким причинам шеф должен поднять вам зарплату?» Ваша ценность как работника определяется тремя компонентами:

• значимость вашей работы для организации;• имеющиеся знания, умения и навыки вкупе с вашим потенциалом;• средняя рыночная стоимость труда специалиста вашего профиля и уровня.

Теперь самое время систематизировать необходимую информацию. Напишите на бумаге все ваши достижения в данной организации, даже если какие-то из них кажутся вам незначительными. В таких вопросах мелочей не бывает. Используйте четкие формулировки «переоборудовал/ла офис за месяц», «нашел/шла 17 ключевых клиентов за полгода», «увеличил/ла продажи на такую-то сумму в сравнении с аналогичным кварталом прошлого года» и т.д. Далее напишите ваши деловые и человеческие качества, помогающие  прекрасно справляться с этой работой. Не забудьте указать информацию о повышении квалификации, текущей учебе на втором высшем или изучении иностранного языка. Такое подробное расписывание вашей деятельности, не только поможет структурировать разговор с шефом, но и посмотреть на себя новыми глазами. Выяснение вопроса о средней заработной плате в вашей отрасли потребует больше времени. Используйте сайты по поиску работы, информацию от друзей и знакомых, работающих в этой же или смежной отрасли. Шеф может поинтересоваться, откуда вы это знаете. Так что будьте к этому готовы, впрочем, как и к возражениям в духе «давай подождем», «другим тоже захочется», «мы только недавно переехали в новый офис», «отдел персонала может со мной не согласиться», «я вам мало плачу?»

В нужное время в нужном месте

Вы подготовили всю необходимую информацию, но вряд ли стоит вот так запросто вываливать ее на голову шефа. Лучше всего просить повышения зарплаты в благоприятные для компании периоды, особенно, если только что закончилось совещание, на котором шеф во всеуслышание заявил, что вы славно поработали на 5+. Плохая идея просить прибавки в день зарплаты. Желательно обсуждать данный вопрос во второй половине дня, когда интенсивность нагрузки уменьшается и ближе к концу недели, когда руководство наряду с подчиненными тоже мечтает о выходных. В зависимости от сложившихся с руководством отношений можно в шутливой форме задать вопрос о повышении, например, на корпоративе, когда барьеры в общении не такие жесткие, как в обычной формальной обстановке. Если вам известно, когда ваша компания утверждает бюджет на следующий год, включающий в себя статью расходов на персонал, то самое время попросить о прибавке перед утверждением бюджета, чтобы в следующем году не выслушивать от руководства, что все уже распланировано. Чаще всего бюджет утверждается осенью. Ни в коем случае не поднимайте вопрос о повышении, если шеф не в духе. Рискуете навлечь громы и молнии на свою голову.

Чего точно не стоит делать

Руководителям часто приходится не легко, потому что сотрудники, приходящие с вопросами о прибавке, вместо того, чтобы выстраивать конструктивный диалог, начинают топать ногой и безосновательно требовать преференций. Что гарантированно выведет руководство из себя:

1. Шантаж. «Или вы мне повышаете зарплату, или я увольняюсь!» Данный метод, конечно, может подействовать, но только если вы действительно незаменимый сотрудник. Никто, а особенно начальство не любит, когда его припирают к стенке. В лучшем случае, услышите вежливый отказ, в худшем – в перспективе шеф сделает все возможное, чтобы расстаться с вами.

2. Ссылка на конкурентов. «Компания Х. Предлагает мне в 2 раза больше, чем я получаю сейчас!» Даже если не зная этого, шеф планировал повысить вам зарплату, то теперь он, скорее всего, передумает, а еще очень сильно засомневается вашей лояльности компании. Вас может спасти только быстрое переключение на то, что на самом деле эта информация у вас из интернета, но вам бы хотелось получать такую сумму, что само собой, придется грамотно аргументировать.

3. Канюченье. «Я три года не был в отпуске», «Я постоянно до 10 вечера на работе сижу, головы не поднимая», «Мне не хватает моей зарплаты». Если компания белая, то годами не быть в отпуске у вас просто не получится, если, конечно, вы не берете компенсацию за неиспользованный отпуск. Сидение допоздна порой может говорить о том, что вы неправильно распределяете время, что может вызвать дополнительные вопросы со стороны руководства.

4. Сравнение с коллегами, друзьями или новичками. «В соседнем отделе так не упахиваются, а зарплата у них больше», «А мои однокурсники сейчас больше получают», «Почему Петров тут только полгода проработал, а у него оклад выше?» Шеф может всерьез задуматься над тем, что все свое рабочее время вы посвящаете разговорам о чужой зарплате, а вот сама работа вас не очень-то интересует. Лучше расскажите о собственных достижениях в компании и о зоне своего ближайшего развития.

Вы в кабинете шефа

1. Налаживание контакта. Будьте доброжелательны, поздоровайтесь с руководителем, улыбнитесь, сядьте удобно, примите открытую позу. Обязательно держите зрительный контакт.

2. Используйте корректные формулировки. Вы пришли не «требовать» или «просить», а «обсуждать индексацию заработной платы». Согласитесь, звучит солидно, да и вы вроде как не проситель. Беседовать следует на равных.

3. Берегите время руководства. Не стоит ходить кругами, мямлить или намекать. Сразу и четко скажите, зачем вы пришли. Это вежливо, а кроме того, дает собеседнику возможность сориентироваться в ситуации.

4. Подготовьте почву и задайте направление разговора. Поблагодарите компанию и шефа за те возможности и знания, которые приобрели. Скажите, что вы тоже сделали многое, чтобы компания процветала. Вот здесь и пригодятся расписанные вами достижения, профессиональные качества и обзор рынка.

5. Не молчите. Пока шеф пребывает в размышлении, можете сопровождать этот процесс ненавязчивыми комментариями. Говорите о своем нежелании уходить из компании, о перспективах, которые вам интересны именно в данной компании, что и дальше хочется отвечать атакующим вас хэдхантерам, что ваша работа очень нравится вам в плане обязанностей, полномочий, ответственности, перспектив развития и вознаграждения.

6. Усильте эффект. Когда почувствуете, что шеф готов дать ответ, но еще колеблется, самое время сказать, что если есть какая-то возможность, вы готовы работать, прилагая тройные усилия, брать на себя больше ответственности, разрабатывать новый продукт/услугу, руководить новым направлением и т.д.

7. Финальное требование. И, наконец, скажите боссу, какую конкретно зарплату (сумма должна соответствовать рынку) хотите получать. Если принципиальных возражений не последовало, то обговорите точную дату.

Если все-таки отказ

Поблагодарите начальника за уделенное внимание. Уточните у него, при каких условиях ваш вопрос может быть решен положительно. Что вы, со своей стороны, можете сделать, чтобы получать больше? Если шеф обещал подумать, то лучше сразу договориться о конкретной дате, когда сможете вернуться к этому разговору. Желательно 1-2 раза в год возвращаться к вопросу повышения зарплаты. Так вы напоминаете о своих достижениях и даете понять, что можете гораздо больше при определенном стимулировании. Поставьте себя на место руководства. Возможно, что вы выбрали не лучшее время для разговора, потому что прибыли упали, а бюджет сильно ограничен. Самый худший вариант, если компания остановилась в своем развитии и дальнейшие перспективы вам не ясны. Тогда точно стоит задуматься о смене работы.

domashniy.ru

Как поговорить с шефом о повышении зарплаты?

Каждый человек в процессе своей жизни приобретает знания, навыки, умения и, что самое ценное, опыт. Он растет профессионально и личностно, а вместе с тем стремится повысить качество своей жизни, увеличить уровень потребления тех или иных благ. Это вполне естественно, ведь жизнь у каждого одна. Мы имеем право лишь на одну лестницу, ведущую нас вверх. Каждый сам для себя решает, насколько стремительно подниматься по этой лестнице и подниматься ли вообще. Тем не менее, каждый уважающий себя работник стремится к карьерному росту, а значит и повышению вознаграждения за свои пополняющиеся знания. Правда, не каждый знает, как правильно просить повышения зарплаты у своего начальника. Страх быть непонятным вышестоящим руководством вполне обоснован, ведь денежный вопрос очень щепетилен.

Добиваемся повышения: самоанализ и анализ ситуации на рынке

Перед тем, как поговорить с шефом о повышении зарплаты, определитесь со своей ценностью как работника. Как бы цинично это ни звучало, но нужно реально оценивать себя и свои возможности. Чтобы это сделать, необходимо:

  • проанализировать свою значимость в той компании, в которой вы работаете;
  • соотнести свои знания и навыки со знаниями и навыками других работников этой же компании;
  • сравнить свою заработную плату со среднерыночной зарплатой специалистов вашего профиля.

Только трезвый анализ своей значимости как работника, а также взгляд на себя глазами работодателя помогут обозначить целесообразность ваших требований. Если после данного анализа вы только лишь утвердились во мнении, что ваша заработная плата действительно мала, то приступайте к активным действиям.

Помните, что вышестоящее руководство прислушивается только к конкретным фактам и любит полагаться на цифры. Перед тем, как поговорить о повышении зарплаты с шефом, составьте список. В данном списке по пунктам отметьте свои заслуги перед компанией, делая особый акцент на самых последних и наиболее актуальных для фирмы достижениях. Желательно, чтобы каждое из них было обозначено конкретной цифрой, а не просто словами. Как известно, слова пролетают мимо ушей, никто не любит «воду», особенно начальник крупной или средней компании, время которого ограничено. Если вы сумеете экономически выразить свою ценность, то ваш босс с большой вероятностью признает, что он вас действительно недооценивал.

Объективная оценка себя как работника даст ответ на вопрос о целесообразности повышения зарплаты

Отдельную графу в списке должен занимать перечень ваших личностных качеств. Правда, в данном случае более интересные ваши качества как работника и сотрудника, а не просто как человека. Важно предоставить информацию о своих дополнительных навыках и умениях, о способности креативно подойти к решению любого вопроса, о дополнительном образовании, о котором ваш босс еще не знает. Если у вас есть намерение повысить квалификацию или получить еще одно высшее образование, обязательно об этом сообщите.

Желательно изучить ситуацию на рынке посредством мониторинга стоимости труда специалистов других компаний. Конечно, цифры могут быть разными, но, как правило, они зависят от успешности фирмы и от ценности самих работников. Проанализируйте информацию в рекламных объявлениях, газетах и в целом в средствах массовой информации и заработной плате работников вашего профиля. Соотнесите их умения и профессионализм со своими, а затем вычислите ту сумму, которую вы можете реально запросить.

Перед тем, как поговорить с начальником, очень важно отобразить все свои «козыри» на бумаге. Так, у вас перед глазами будут «голые» цифры и «живые» факты, которые вы можете предоставить, а не только амбиции и эмоции, на которые просто закроют глаза.

Выбор места и времени для разговора с начальником

Львиная доля успеха разговора с шефом зависит от правильного выбора места и времени. Первая половина дня – самый разгар работы. Не планируйте беседу именно на это время, ведь начальник может быть занят другими делами. Ваша попытка его отвлечь от выполнения важных задач в первой половине дня приведет к раздражительности и уже заранее предопределит нежелательный итог беседы. Лучше всего дождаться послеобеденного времени. Во-первых, после обеда нагрузка значительно уменьшается, а во-вторых, после приема пищи настроение намного лучше. Если рассматривать вопрос времени более глобально, то не следует заводить разговоров о повышении заработной платы в сложный для компании период. Понятно, что в рамках кризиса все усилия команды направлены на то, что выбраться из ямы финансовых неудач и застоев, и ни один здравомыслящий руководитель не станет повышать зарплату ни одного из работников. Следовательно, разговор на эту тему будет бессмысленным. Подходящий период – это «эйфория» компании, лучшие времена, процветание.

Правильный выбор времени и места разговора с начальником – половина успеха

Что касается места проведения переговоров, то необязательно проводить их в кабинете у начальника. Еще до того, как поговорить о повышении зарплаты со своим боссом, подумайте, какие корпоративные мероприятия или вечеринки намечаются в ближайшее время. Если в компании, которой вы работаете, достаточно свободные и дружеские отношения между членами коллектива и уровнями управления, то это огромный плюс. Намекнуть шефу на необходимость повышения заработной платы можно в шутливой манере в неформальной обстановке. Вне стен здания, где находится ваше место работы, барьеры стираются. Если в кабинете у шефа, вы являетесь подчиненным, то на корпоративной вечеринке вы просто коллеги по работе. Однако же ваша просьба все равно должна быть подкреплена вескими доводами, приводить которые придется уже в рабочей обстановке.

Другими словами, в неформальной обстановке вы «закидываете удочку», а в рабочей – выстраиваете конструктивный диалог, начало которого уже положено.

Очень важно не разговаривать о повышении заработной платы в день ее получения.

Как поговорить о повышении зарплаты правильно?

Очень многое в жизни зависит от нашей коммуникабельности, умения найти общий язык с людьми. Половина наших бед происходит не потому, что мы такие плохие, а по причине того, что мы просто неправильно выстраиваем коммуникации. Если мы научимся правильно вести диалог, учитывая интересы и мнения других людей, то исход каждого разговора будет для нас положительным. Вы заметили, насколько искусно некоторые люди умеют вести переговоры и располагать к себе других всего за несколько минут? Иногда им хватает только их обаяния и харизмы для того чтобы любую беседу повернуть в свою сторону. У них есть чему поучиться.

Начальник – это такой же человек, как и вы, независимо от того, какую роль он играет в компании и насколько его функции отличаются от ваших. Если в разговоре с ним вы будете идти напролом, проявляя эгоизм, то вряд ли чего-то добьетесь. Если же вы создадите дружескую атмосферу общения, будете открыты и уверены в себе, но при этом предоставите ему веские аргументы, успех гарантирован.

Беседа с начальником должна проходить в дружеской атмосфере и в правильное время

Итак, вы переходите от подготовки к действию, то есть к тому, как поговорить с шефом о повышении зарплаты. Все, что вы должны сделать – это расслабиться. Скованность, непоследовательность, напряженность в данном случае не играют на руку. Самое главное, что следует отметить в своей беседе: повышение заработной платы – это не единственная цель, которая движет вами в построении карьеры и в работе в данной компании. Это лишь способ самосовершенствования, улучшения своего материального благополучия, приобретения опыта. Это не вопрос жизни и смерти, но вопрос вашего положения в обществе, вашей карьеры и качества вашей жизни. При разговоре с руководителем ведите себя спокойно и доброжелательно, но не панибратски. Вы должны сохранять серьезность, но в меру. Не нужно принимать позицию просящего или жалующегося на недостаток денег. Вы заявляете о вполне реальных вещах, которые заслуживаете, и имеете полное право на это.

Очень важно в процессе беседы не перескакивать с темы на тему, не углубляться в детали, «не лить воду». Помните о той цели, с которой начали разговор. Приводите доводы и аргументы, но не забывайте, что это не праздная беседа с другом в кафе.

Ни в коем случае нельзя сетовать на низкую заработную плату в данной компании и о том, как тяжело вам работать или общаться в коллективе.

Что делать, если вам отказали?

Если в ответ на свою просьбу вы услышали отказ, это не повод отчаиваться. В некоторых случаях начальство лишь частично идет на условие работника о повышении заработной платы. Если вы оказались в такой ситуации, необходимо уточнить, можете ли вы в будущем рассчитывать на полное повышение, и по каким причинам было вынесено именно такое решение. Чаще всего руководитель сам объясняет причины, но если этого не произошло, вы вправе уточнить все непонятные моменты.

В случае категоричного отказа, не нужно расстраиваться. Иногда нужно принимать правду и оценивать себя объективно. Возможно, вам нужно продолжать развиваться как специалисту и достигать новых и новых высот, чтобы вас заметили. Тем не менее, не нужно разочаровываться в себе и опускать руки. Обсудите с шефом тему собственного развития. Спросите, чего вам не хватает для того чтобы стать выдающимся работником. Возможно, нужно выполнять дополнительные обязанности или повысить квалификацию. Начальник заметит, что вы заинтересованы в совершенствовании себя как профессионала. После того, как это произойдет, вам не нужно будет думать, как правильно просить повышения зарплаты, ведь вас уже будут держать на контроле в данном вопросе.

Ваша просьба о повышении заработной платы должна быть адекватна вашим способностям как специалиста

В результате диалога с вышестоящим руководством вы сможете посмотреть на себя со стороны и реально оценить свои способности. Не забывайте, что в вашей компании есть и другие работники, которые заслуживают высокой оценки своих знаний и умений. Считаете ли вы себя конкурентоспособным в своем коллективе? Так или иначе, вы поймете, в каком направлении вам нужно двигаться дальше. Составьте список своих сильных и слабых сторон, поставьте конкретные цели и сроки их достижения. Тет-а-тет с начальником даже немного изменит ваше мировоззрение: из обыкновенного специалиста, который с утра до вечера машинально выполняет свои функции, вы превратитесь в потенциального профессионала, у которого есть цели и конкретный план их достижения. Ваша работа – это не только способ заработать денег, но и часть вашего развития как личности и повышения качества жизни.

В исключительных случаях ситуация складывается таким образом, что вас в самом деле недооценивают. Работа в компании, где своих работников не поощряют, не обеспечивают их рост, не уважают как профессионалов, совершенно бесперспективна. Ровно в тот момент, когда вы это поймете, возьмите тайм-аут для поиска более выгодных и перспективных предложений.

No votes yet.

Please wait...

www.ladykiss.ru

Как просить о повышении зарплаты | Обучение гипнозу

Вопрос первый: а стоит ли вообще обращаться к начальнику с таким вопросом?

«Я же потеряю свой авторитет перед ним… А вдруг он решит, что свои интересы я ставлю выше интересов компании?»

Конечно, ваш шеф расстроится. Кому понравится лишний раз обращаться к гендиректору с ходатайством о вас, и улаживать вопросы с финансовым отделом?

Но секрет в том, что пока вы не заведете разговор на эту тему, то гарантированно никакого увеличения зарплаты не дождетесь.

А с какой стати?

Поэтому в любом случае выступить с инициативой придется именно вам.

В данном уроке я расскажу, как сделать это максимально безболезненно, не подвергая угрозе ваши взаимоотношения с руководителем.

Во-первых, запомните, что разговор о повышении зарплаты напоминает собеседование при приеме на работу. О вас будут судить по вашим поступкам, подаче и, собственно, по тому, как именно вы просите эту прибавку. Так что делайте это с улыбкой, а не с перекошенным от гнева лицом (боссы всегда хотят решений, а не проблем).

В какое время лучше поднимать вопрос о повышении зарплаты?

Лучше всего приурочить разговор с вашим ежегодным отчетом, когда наступает пора осмысления и одобрения ваших деловых способностей.

Это единственный момент в году, когда вы можете смело просить больше денег, и ваш начальник практически готов к исполнению вашей мечты.

Более того, подсознательно он даже предчувствует этот разговор.

Поэтому действуйте смелее!

Подходите к руководителю лично с глазу на глаз и без предупреждения

Никогда не просите об увеличении зарплаты в письменной форме. Это даст вашему начальнику преимущество в виде времени, которое он наверняка потратит на то, чтобы подготовить обоснованные доводы по поводу отказа.

Всегда, я повторяю, всегда поднимайте вопрос о повышении зарплаты с глазу на глаз и без какого-либо предупреждения.

Но никогда не делайте этого в понедельник утром

Никто не пребывает в хорошем настроении в начале рабочей недели. И никогда не делайте этого во время корпоративов, общего выезда на природу и т.д. Начальник решит, что вы злоупотребляете своим положением (и будет совершенно прав). Лучше всего просить прибавке к зарплате в середине недели, во вторник или в среду, после обеда, пока еще никто не устал.

Не перепрыгивайте через голову

Обсуждайте этот вопрос только с вашим непосредственным начальником, а не с его начальником. Иначе вашей карьере в этой компании наступит конец (руководство просто ненавидит подчиненных, переадресовывающих свои проблемы более высокому начальству).

Не будьте агрессивны и настойчивы

Если шеф почувствует, что вы ведете себя излишне агрессивно или слишком настойчиво в своих попытках выжать из компании побольше денег (которые вы, по мнению высокого начальства, совсем не заслуживаете), он начнет относиться к вам с недоверием. Это может вызвать разрыв в ваших отношениях, вселить в шефа уверенность в том, что деньги являются вашей главной целью. А это, в свою очередь, заставит его задуматься о том, насколько вы соответствуете занимаемой должности.

Стоит ли блефовать, ссылаясь на кадровые предложения со стороны?

Да, но только если вы уверены, что являетесь для начальника ценным специалистом. Иначе может оказаться, что ваш шеф давно ломал голову над тем, как от вас избавиться. И в этой ситуации вместо увеличения зарплаты, он с радостью пожмет вам руку и отправит на вольные хлеба.

Разбор разговора с начальником

Итак, вы зашли в кабинет к руководителю. Поздоровались, сели напротив.

Для начала примите удобную и открытую позу, которая позволит вам чувствовать себя уверенно.

Обменяйтесь парой нейтральных фраз. Если сумеете получить от шефа слова благодарности за достигнутые успехи, будет очень кстати.

Вы ведь пришли как успешный сотрудник?

Тогда спросите начальника, как он оценивает ваш последний проект? Хотя бы из общих правил менеджмента, шефу придется сказать вам что-то хорошее.

Улыбка в ответ на улыбку, спасибо на благодарность (используйте приемы психологической подстройки из соответствующего урока нашей рассылки, если вы его уже получили). Есть контакт!

После этого следует тезис: «– Петр Иванович, у меня появилась задача».

Пауза. Сотрудник вы солидный, только что похваленный, поэтому не спешите.

Говорите весомо. 

– Через месяц 

Обязательно нужен некоторый срок. Солидные люди наобум ничего не просят. Появилась задача, и вы заблаговременно, пока не настал кризис, начинаете ее решать. 

– у меня будет свадьба. 

Другие варианты:

1. Покупка квартиры, ипотека на 12 лет.

3. Выступил поручителем по кредите, а товарищ подлецом оказался и уехал в неизвестном направлении. Теперь банк с вас кредит требует.

3. Жена скоро родит (но если вы женщина, то не стоит упирать на этот фактор – шеф решит, что вы для компании потеряны и пора искать вам замену).

Причина быть должна. Именно она переводит вашу просьбу в разряд обоснованных требований.

Далее продолжаете:

– Семья – дело серьезное, потребуются деньги. Теперь решаю свой материальный вопрос. 

Дождитесь реакции вашего шефа. Хоть кивка головы, а может и поздравления. Монолог нам не нужен.

В этот момент до начальника начинает доходить, куда вы клоните, он напрягается и уходит внутрь себя для размышления и формулирования своей позиции.

Внимание! Не стоит в этот момент пытаться внушать что-либо начальнику, пользуясь техниками из первого и второго уроков («пробрасывание внушений в момент отвлечения собеседника»). Сейчас его подсознание закрылось, так как почувствовало угрозу, исходящую от вас. Все взаимодействие будет происходить на уровне сознания, и, с использованием методов убеждения.

Когда шеф задумался, настал очень важный момент: вам нужно опередить его и озвучить свою позицию. Именно это определит, в каком контексте будет протекать весь последующий разговор.

Поэтому вместо пробрасывания внушений сделайте пристройку к шефу, заведя разговор о прошлом: «Наша компания много мне дала, и я тоже дал ей очень много. Я рад, что у нас такое взаимовыгодное сотрудничество».

Разберем эти фразы детальнее:

– «Компания много мне дала» – здесь следует кратно перечислить все то, о чем шеф захотел бы напомнить вам очень подробно (конечно, вы помните об этом и он не имеет права обвинять вас в короткой памяти). Таким образом вы лишаете своего начальника одного из основных аргументов;

– «Я тоже дал нашей компании очень много». Коротким списком напомните шефу, что и ему есть за что быть вам благодарным;

– «Я рад, что у нас такое взаимовыгодное сотрудничество». Это ваша интерпретация с позиции профессионала: «У нас сотрудничество». Если вы этого не сделаете, опытный руководитель с легкостью навяжет вам свою интерпретацию: «Щедрое руководство платит вам зарплату, которую вы не всегда и заслуживаете».

Итого, вы сформулировали свою позицию и нейтрализовали возможные претензии и аргументы.

А дальнейший план довольно п

avernus.ru